Im Online-Marketing geistern ja so einige Fachbegriffe rum. Auch wenn der Begriff “Lead” für viele nicht neu sein wird, möchte ich ihn hier ein mal erklären. Außerdem möchte ich aufzeigen, was der Sinn und das Ziel einer Leadgenerierung eigentlich ist und wie bestimmte Kampagnen dazu aussehen.

Was bedeutet Lead?

Wenn man das Wort “Lead” aus dem englischen ins deutsche übersetzt, bedeutet es so viel wie: leiten oder führen.

Im Internet Jargon bezeichnet man damit den zielgerichteten Nutzerfluss bzw. die Customer Journey.

Der Nutzer soll also durch bestimmte Maßnahmen einen bestimmten Weg gehen, also zum Beispiel einem Link folgen oder eine Umfrage ausfüllen, um ihn dann erst zum eigentlichen Ziel zu leiten.

Der logische, nachfolgende Schritt wäre dann die Conversion, also zum Beispiel ein Verkauf. (Beispiel folgt)

Was ist Leadgenerierung?

Im Web gibt es viele verschiedene Methoden, um Leads zu generieren.

Eine der bekanntesten Methoden ist sicherlich der “Leadmagnet”.

Leadgenerierung – Beispiel:

Auf einer Website wird ein kostenloses E-Book angeboten. Um dieses herunterladen zu können, sollst du deine E-Mailadresse eintragen.

Durch die Eintragung gelangst du in einen E-Mailfunnel. Also eine Anreihung von meist festgelegten E-Mails. Dadurch hat der Website-Besitzer bereits ein Lead generiert. Mit Lead ist hier also deine Mailadresse gemeint.

Durch den Download des E-Books ist relativ ersichtlich wofür du dich interessierst. Ohne proaktiv Geld auszugeben, ist der Websitebesitzer kostenlos an deine Mailadresse, den Lead, gekommen.

So können sehr viele Mailadressen gesammelt werden. Das langfristige Ziel ist dann natürlich in den meisten Fällen, dass die Leads zu Sales konvertieren sollen, sprich es soll der Zielgruppe etwas verkauft werden.

 

Vergütungsmodelle im Affiliate Marketing | Was sind Leads?

Im Affiliate-Marketing gibt u.a. folgende Modelle:

  • Pay per Sale
  • Pay per Click
  • Pay per Sale
  • Pay per Click Out
  • Pay per Link
  • Pay per Print out
  • Pay per View
  • Pay per SignUp
  • Pay per Install

und eben auch: Pay per Lead

Die bekannteste Methode ist sicherlich “Pay per Sale”. Vor allem, da hier auch die Vergütung am höchsten ist. Hin und wieder gibt es aber auch Pay per Lead Vergütungen, die meiner Meinung nach aber auch “Pay per Conversion” heißen könnten.

Auch ich nutze in einigen Projekten Pay per Lead Modelle. Das Gute ist, dass hier die Conversion deutlich höher ist, als bei einem Kauf!

In den meisten Fällen sind es zum Beispiel Umfragen oder Konfiguratoren. Werden die Formular ausgefüllt und abgeschickt, erhält man als Affiliate eine Vergütung.

Tatsächlich ist das für viele Firmen immer noch sehr lohnenswert!

Wenn man bedenkt, dass eine Lead-Provision zum Beispiel 5-10 € bringt und man einer Firma extrem interessierte Kundschaft schickt, dann kann sich sehr sehr schnell für die Firma lohnen.

 

Wo kann man als Affiliate Lead-Partnerprogramme finden?

Eine gute Möglichkeit ist immer noch über den Affilitizer: hier geht es zum Artikel.

Damit findet man direkt die Partnerprogramme in der Googlesuche.

 

Fazit | Leads was ist das & wie kann man es nutzen

Leads bedeutet “leiten” und soll den User zu einer bestimmten Aktion führen. Die Leadgenerierung kann dabei auf verschiedene Weisen umgesetzt werden. Meistens ist die Leadgenerierung nur der erste Schritt eines “Funnels”, an dessen Ende ein Verkauf steht.

Steht die Leadgenerierung in erster Linie dafür, dass man z.B. Kontaktdaten erhält, ist das langfristige Ziel sicherlich die Monetarisierung der Leads.

Als Firma macht es Sinn Leads zu sammeln. So wächst einfach die Interessentenliste, welche man dann beliebig kontaktieren kann. Außerdem ist dies eine kostengünstige Ergänzung zu anderen Werbemaßnahmen.

Wer kennt es nicht: trage dich für unseren Newsletter ein und erhalte 5 € Rabatt.

Als Affiliate können Pay per Lead Modelle sehr attraktiv sein! Im Vergleich zum Pay per Sale ist die Hürde einfach deutlich geringer und die Conversion höher.

 

Welche Lead-Erfahrungen hast du schon gemacht?

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Geschrieben von

Seit 2011 beschäftige ich mich intensiv mit Affiliate Marketing und habe mir dadurch ein automatisiertes Vollzeiteinkommen aufgebaut. Meine Mission ist es, dich zu motivieren und dir einen Weg zu zeigen, sich ein passives Einkommen zu verschaffen. Lerne mein System in der Affiliate School Masterclass

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